Bir gayrimenkul satmak, sadece internete ilan vermek ve alıcıların gelmesini beklemek değildir. Başarılı bir satış, dikkatli bir hazırlık, net bir plan ve doğru bir strateji gerektirir. Çoğu zaman iyi niyetle hareket eden birçok satıcı, değerli zaman, para ve enerji kaybına neden olan hatalar yapar. Aynı hataları yapmamanız için, gayrimenkul satıcılarının en sık yaptığı 10 hatayı ve bunları nasıl önleyebileceğinizi derledik.

1. Yanlış fiyat belirlemek

En büyük hatalardan biri, gerçekçi olmayan bir fiyatla başlamaktır. Birçok satıcı, gerçek piyasa verileri yerine duygularına veya “komşularının söylediklerine” dayanarak mülklerini fazla değer biçer. Sonuç? Alıcılar ilanı görmezden gelir, mülk piyasada çok uzun süre kalır, güvenilirliğini yitirir ve genellikle beklentilerin altında bir fiyata satılır.

Çözüm: Doğru piyasa bilgileri sağlayabilecek ve rekabetçi ancak gerçekçi bir fiyat belirlemenize yardımcı olabilecek deneyimli bir emlak danışmanıyla çalışın.

2. Mülkü hazırlamada başarısızlık

Dağınık, karmaşık veya aşırı kişiselleştirilmiş bir mülk, alıcıların orada yaşamayı hayal etmesini zorlaştırır. İlk izlenimler önemlidir. Ev turunu ilk randevu gibi düşünün: her şey taze, parlak ve davetkar hissettirmelidir.

İpucu: Dağınıklığı ortadan kaldırın, temizleyin, temiz hava girmesini sağlayın, çiçekler veya hoş bir koku ekleyin. Küçük dokunuşlar büyük fark yaratır.

3. Kalitesiz fotoğraflar kullanmak

Fotoğraflar genellikle alıcının mülkünüzle ilk etkileşimidir. Karanlık, bulanık veya kötü kadrajlanmış görüntüler ilgiyi anında öldürebilir.

Çözüm: Profesyonel fotoğrafçılık lüks değil, gerekliliktir. Harika fotoğraflar, mülkün en iyi özelliklerini vurgular ve ilgi çekici bir hikaye anlatır.

4. Zayıf emlak açıklaması yazmak

Birçok ilan genel ve düz açıklamalara dayanır. Ancak alıcılar, orada yaşamak nasıl bir şey olacağını hissetmek ister.

İpucu: Teknik özelliklerin ötesine geçin. Yaşam tarzını öne çıkarın: güneşli teras, sakin mahalle, okullara yakınlık veya canlı topluluk. Hikayeyi doğru kitleye göre uyarlayın: aileler, profesyoneller veya emekliler.

5. Gizli satış maliyetlerini gözden kaçırmak

Ekstra maliyetleri unutmak kolaydır: vergiler, noter ücretleri, enerji sertifikaları, hukuk hizmetleri, küçük onarımlar veya derinlemesine temizlik.

Tavsiye: Daha sonra sürprizlerle karşılaşmamak için danışmanınızla birlikte tüm maliyetlerin tam bir özetini önceden hazırlayın.

6. Net bir strateji olmadan satış yapmak

Sadece bir ilan vermek ve telefon beklemek bir strateji değildir. İyi yapılandırılmış bir plan, nerede ve ne zaman reklam verileceğini, soruları nasıl ele alacağını, gösterimleri nasıl organize edeceğini ve fiyatı ne zaman ayarlayacağını içerir.

Çözüm: Profesyonel bir emlakçı, kanıtlanmış pazarlama taktikleri, alıcı ağları ve uyum sağlama becerisi sunar.

7. Ciddi alıcıları eleme

İlgilenen her ziyaretçi gerçek bir alıcı değildir. Bazıları sadece meraklıdır, diğerleri ise finansman sıkıntısı çekmektedir veya indirim beklemektedir.

İpucu: Nitelikli bir danışman, gerçek alıcıları filtrelemenize yardımcı olarak zaman ve sinir tasarrufu sağlar. Bazı ajanslar, sizi nitelikli potansiyel alıcılarla doğrudan buluşturmak için alıcı eşleştirme araçları bile sunar.

8. Fazla Duygusal Davranmak

Bir evi satmak genellikle duygusal bir süreçtir. Eleştirileri dinlemek veya düşük teklifleri kabul etmek zordur. Ancak duygusal olarak dahil olmak, kötü kararlar alınmasına neden olabilir.

Tavsiye: İş ile kişisel duygularınızı birbirinden ayırın. Acentenizin tampon ve müzakereci rolünü üstlenmesine izin verin.

9. Yasal sorunları görmezden gelmek

Mülkiyet hakkı, irtifak hakkı, ipotek veya eksik izinler gibi çözülmemiş yasal sorunlar, satışı geciktirebilir veya hatta engelleyebilir.

Çözüm: Listeleme yapmadan önce belgelerinizi inceletin ve onaylatın. Bu, son dakika sürprizlerini ortadan kaldıracak ve satışın planlandığı gibi ilerlemesini sağlayacaktır.

10. Tek başına satmaya çalışmak

Birçok satıcı, komisyon ücretlerinden kaçınmak için kendi başına satış yapmaya çalışır. Ancak bu, genellikle daha az görünürlük, stresli pazarlıklar ve nihayetinde daha düşük bir nihai fiyatla sonuçlanır.

Gerçek: Profesyonel emlakçılar, nitelikli alıcılara erişim, güçlü müzakere becerileri ve yasal uzmanlık sağlar ve bu da genellikle komisyon ücretlerini fazlasıyla haklı çıkarır.

Son söz

Bu yaygın hatalardan kaçınırsanız, bir mülkü sorunsuz, karlı ve stressiz bir şekilde satabilirsiniz. Uygun hazırlık ve profesyonel rehberlikle, mülkünüzün değerini en üst düzeye çıkarabilir ve kendinizi gereksiz risklerden koruyabilirsiniz.

SIBIZ Ltd. www.sibiz.eu

Ljubljana merkezli bir danışmanlık şirketi olup, Slovenya’daki yabancı bireyler, profesyoneller, şirketler ve kurumlara destek verme konusunda uzmanlaşmıştır. Gayrimenkul işlemleri, yasal uyum ve vergi danışmanlığı alanlarında kapsamlı uzmanlığa sahip olan şirketimiz, müşterilerimizin gayrimenkul alım, satım ve yönetim işlemlerini güvenle gerçekleştirmelerine yardımcı olmaktadır. Ekibimiz ayrıca kapsamlı şirket kurma, muhasebe ve taşınma hizmetleri de sunmaktadır.

Daha fazla bilgi için www.sibiz.eu adresinden bize ulaşın